Как же научиться быть убедительным?
Когда человек научится быть убедительным, он никогда не попадётся на «удочку» рекламодателей или продавцов, которые с помощью психологических уловок, захотят продать ненужный товар. Больше статей на тему образование.
— Какие правила помогут убеждать.
Вызвать к себе расположение собеседника, можно без особых усилий. Так же, без труда, можно навязать своё мнение оппоненту, чтобы он согласился с вашими доводами.
* Не спешить.
Необходимо всегда давать собеседнику возможность высказаться. Не перебивайте любые его высказывания. Не нужно подгонять или заканчивать его высказывание своей репликой. Задав вопрос, дождитесь ответ, не высказывая собственных версий.
* Проявлять заинтересованность.
В период разговора, нужно смотреть в лицо собеседника. Если вы отводите взгляд и смотрите в сторону, он подумает, что разговор вам не интересен. Можно иногда реагировать на его слова кивком головы или краткой репликой «Вы правильно говорите», «Безусловно», «Я с вами полностью согласен», «очень интересная история».
Но не нужно прерывать рассказ собеседника своими историями: «Вы мне напомнили один замечательный случай…»
* Время от времени уточнять.
Очень часто, банальное недопонимание, приводит к конфликтам. Для предотвращения таких недоразумений, нужно пользоваться уточнениями. К примеру, такими фразами: «Поправьте меня, если я ошибусь…», «Иными словами…», «Я вас правильно понял, когда вы сказали…».
* Задумываться.
Если в период беседы, вы воспользуетесь паузой, для якобы обдумывания услышанной информации, вы можете понять уверенность в сказанном и в себе, у вашего оппонента. Таким приёмом, можно ненавязчиво переубедить и принять другое, выгодное для вас мнение, причём, вы не скажете ни слова.
* Говорить негромким спокойным голосом.
Ваши высказывания должны содержать весомость и краткость, а аргументы и факты — чёткость и твёрдость. Слова-паразиты не должны присутствовать в вашей речи, а тональность речи — наполните мягкостью.
Чёткий и негромкий разговор, является тонким психологическим приёмом, который заставляет собеседника внимательно прислушиваться, вызывая в нём доверие и признание ваших превосходств. Но не стоит шептать, чтобы не вызвать непонимания. Нужно выбрать нормальный тон, чтобы оппонент слушал и не хотел отвлекаться, чтобы не потерять нить ваших рассуждений.
* Улыбайтесь, но без перебора.
Улыбка помогает в доверительном общении, особенно искренняя и неназойливая. Постоянная улыбка вызовет ощущение розыгрыша или несерьёзного отношения к словам собеседника.
* Не стоит бояться ошибок.
Если постоянно доказывать свою правоту, оппонент воспримет это, как ваше «выпячивание», намёк на его неосведомлённость и обидится.
Не нужно бояться допустить свою оплошность или ошибку, сказав: «У меня по этому поводу, другие мысли, но я могу ошибаться».
* Пользуйтесь формой «да, но…».
Резкое слово «Нет», вызывает повышенный норадреналин и можно вызвать в собеседнике призыв к спору или к борьбе. Сказав «Да», в организме выделяются эндорфины – гормоны удовольствий. Поэтому, лучше использовать размытый вариант: «Да, но я думаю…». После этого можно рассказать о своих условиях в сделке, сохранив доброжелательность переговоров.
* Использовать метод «стадного поведения».
Чтобы изменить чужое решение в свою пользу, нужно быть лидером, за которым идут люди. Им стать поможет ваше очарование и уверенность в себе. Чтобы привлечь кого-то на свою сторону и расположить к себе, нужно хвалить тех, кого уважает этот человек и часть их положительных качеств, он припишет вам. Это могут быть известные люди, его дети или руководители.
Источник: